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皮埃尔知道“主动倾听”很重要,可他对自己的方案过于自信,仍然认为这是对方的不二之选。请注意,在肢体语言和人们之间的互动模式等方面,不同地区之间是存在着众多差异的。 所以非常重要的一点就是,你应该向那些具有丰富经验知识的人去讨教,了解文化之间的差异。是我的勇士吗。 是我的恋人吗。 是我的梦想家吗。这人可以是你的上司、谈判对手敬重的人,或是更容易和他搭上关系的人。 了解了身体语言的影响,你就可以随机应变。这种震惊可以通过各种形式表现出来,比如你可以温和地说:“您是在开玩笑吧。例如,你感觉很累,不想出去,于是取消社交活动。 比如,你想告诉你的伴侣,你希望她做些什么。 再比如,你想告诉团队中的管理者,他对团队成员的做法有失妥 当。这种技能可以成为你操控对手情绪的策略,使他意识到根据你的要求做出让步的价值所在。如果你是抱着合作的心态、解决问题的心态来参加谈判的,那么你就不太可能使用那些咄咄逼人的谈判策略,因为它不利于达成你此时的目标。 然而,有一些策略是属于相对比较柔和的范畴内的,它们很值得一用,可以帮助我们让谈判更进一步或者直接促成双方的合作。当然,来找我咨询的强势思想者更加极端。 他们智力超群,能够在极短的时间里分析问题,综合信息。书籍免费分享微信細卞XV朋友圈每日更新 我们第一次相遇是在谈判桌上,当时他正在效力于一家全球金融服务机构的分公司,而我则效力于该公司的另外一个区域部门。




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